Osome2some за ясна мода и луди цени

Анна Андриенко и Наталия Бузакова основава марката osome2some през 2009 г., при която произвеждат изчистени дрехи за ежедневието. Техните иконични неща са уютни палта; представени са в пространството Tkachi и в московския шоурум на марката. Без специално образование момичетата създадоха един от най-успешните руски млади марки със собствен ентусиазъм и без инвестиции от трети страни. Говорихме с osome2some за това как да направим модата печеливш бизнес в Русия, какви пречки създават купувачите, дали младите дизайнери трябва да участват в търговско изложение и как да не се страхуват от нищо.

Да започнем с най-важното: как да бъдем руски дизайнери и да не изгорим?

Дизайнер на всяка марка винаги има свои собствени търговски движения - като якето на Стела Маккартни. Това са неща, които ви правят касиер, ДНК печати. Хитът е важен, знака. Някои хора се справят много добре с монопродуктите - защото е по-ясно. Някой прави яки, някой - блузи. Добре, направи суитчър, но с интерес, с любов. Вие не можете просто да вземете и да започнете да правите суичъри, да ги залепвате и да ги продавате. Оказва се, че всичко е толкова модерно, но не се докосва. Малко вероятно е нещо да излезе, ако решите да бъдете дизайнер, защото е модерен, или фотограф, защото харесвате някои снимки и искате да снимате. Понякога също така се случва, че има първоначални инвестиции, но няма никакво бръмчене, защото няма мотивация от самото начало.

Друг проблем с цените: смята се, че много руски дизайнери са неразумно скъпи.

Като пример, можете да вземете плеяда от дизайнери от Киев: сред тях има няколко безусловно успешни, като Bevza, в чиито колекции можете да намерите артикули за 1000 евро. Но зад това е качеството, кампаниите, показват - тези цени се определят от силата на една утвърдена марка. Младите марки, които определят едни и същи високи цени, рядко отиват в печалба, младите дизайнери имат много високи цени. Разбира се, тя се състои от цената на плата, който купуват, работата на шивачките, цената на шоуто и връзките с обществеността. Всичко това заедно прави невероятно количество, което се изразява в много високи цени за неща, които няма да се купуват.

Защото защо прекарват толкова много върху неизвестно име, ако за толкова или дори по-евтино можете да си купите вечерна рокля Carven.

Разбира се, срещнахме и такъв проблем, преживяхме всичко това. Имахме заплата от 5 хиляди рубли на месец за всеки, защото инвестирахме всички пари само в марката и живеехме наполовина от глад. Но освен да изчакаме и да издържим, няма друг вариант. Освен това винаги сме имали ниски цени. Нашите паметници са в диапазона 15-20 хиляди рубли. Условното палто Carven в Москва ще струва повече от порядъка на 25-30 хиляди. Това е голямо нещо.

Така че една демократична марка има повече шансове да стане печеливша? Кога започнахте да печелите пари за дрехите си?

Съвсем наскоро. Ние отворихме едновременно магазин в Москва, преместихме се в малък магазин в Санкт Петербург. Просто някакъв вид божествен пъзел, който е важен детайл, който трябва да изпомпва производството. Дизайнерът не може да постави поръчката си за производство на трети страни, просто е невъзможно. Не можеш да проследиш нищо. И гордостта ни, че ние шивачките, става много добре. За нас е важно тези, които са работили с нас, да са щастливи, така че шивашката на заплатата е почти като нашата. В допълнение, всички шивачки идват на нашето шоу, дори и на сцената. Това са хора, които са били в бизнеса от дълго време, работят в големи модни къщи по онова време, в старото училище, имат много висок стандарт на качество, ясен подход.

И какво точно трябва да се направи, за да се стабилизира ситуацията и хората най-накрая могат да си позволят палтото?

На първо място, необходимо е да се преодолее недоверието на клиентите към руските марки. Мнозина вярват, че на първо място в Русия не е важен дизайнът, а качеството - особено този подход процъфтява в Санкт Петербург. Най-странното е, че дори не е важно за хората, че това нещо ще се носи дълго време, а просто фактът, че е зашит качествено. Преди това постоянно ни казваха: "О, имате толкова добро качество." Въпреки че в действителност много малко хора купуват неща заради качеството си - дизайнери купуват за дизайн. Да дойдем в Париж и да видя нещо в магазина. Обичам я толкова много, че разбирам, че не мога да живея без нея и не ми пука, когато тя се разпадне. Може би съм такъв човек, може би има по-практични хора. Както и да е, сформирахме кръг от лоялни клиенти, които купуват всичко от нас. Не са толкова много, но те са истински привърженици на марката, буквално влюбени в нея.

Откъде идват тези хора? Как ще знаят за вас?

Те дойдоха при нас преди около година и половина и след това заедно с нас. Проявата на Aurora Fashion Week потвърди това - отвъд кулисите се вижда, че половината от гостите на шоуто носят дрехите ви. Не сме запознати с тях, не живеем в магазина и не ги продаваме лично. Но те носят общите ни лъкове. Това не са точно зрели момичета, но всички те са много завършени и самодостатъчни. Отлетях от Милано с нашия клиент, който тогава не знаех, тя седна, ме погледна толкова дълго, а после каза: "Вие ли сте Наталия, дизайнерката на марката?" Положих палтото си в Instagram и си поприказвахме. Тя каза: "А аз, напротив, оставих скривалище, добре, защо трябваше Долче и Габана, по-добре да отида при теб."

Това означава, че публиката на руски дизайнери просто дошло до гуша, те вече имат всичко?

Да, разбира се. И те не искат да носят клишета като розово палто от Carven. Струва ми се, че им харесва, че има герои от своето време. Защо да купувате брандирани неща, върху които работят стотици неизвестни за вас хора, когато има реални хора, които ходят с вас на една и съща земя. Те чувстват, че ни помагат. По същия начин няма смисъл да впечатлявате митичната аудитория.

И в колко копия, средно, освобождавате едно палто?

Зависи от модела, разбира се. Има супер-читос, например, класическо бежово палто, което виси на манекен в нашия магазин, ние го произвеждаме в продължение на три години, без да спираме, дори е невъзможно да се каже колко копия са били избити. И има някои модели, които, напротив, са редки. Например, кожено яке от Missoni, подобно на килим. Успяхме да го хванем в Италия и не можахме да устоим. Те ще бъдат парчета от 15-18 общо.

Заших се още от детството и Аня също. Ние сме приятели още от гимназията, от пети клас, т.е. вече двадесет години

15 бомбардировачи е добра сума за руски дизайнер, като се има предвид, че много марки се правят един по един, две или три неща се шият.

Не, тук е съвсем друга история. Случва се, че всеки ден се купуват няколко бежови палта. Един продавач е нашата майка. Тя просто ни помогна да променим клиентската си база. Защото сме седяли на хипстерска диета за много дълго време: ние сме млади, отворени, и естествено, бяхме привлечени от същите млади, отворени и мокасини. И майка ми дойде и направи малко ясно, каза: "Но вие не разбирате, че дрехите не са само за тези хора?" Тя започва да работи в магазин и с енергията си привлича по-възрастна аудитория.

От какво идват наличните неща? Тъканите са по-евтини?

Ние не продаваме нещата в други магазини и следователно запазваме тези цени. Ако магазинът иска да купи този палто, той ще струва в резултат 40 хиляди, и затова имаме възможност да го продадем на нашите клиенти за 20. Ние искаме хладни магазини, но какво искат? Така че ни се равнява цените. И ние не искаме. В допълнение, по-голямата част от позицията "руски дизайнери само за изпълнение." И казваме: "И защо сме по-лоши - защото ни изпращат в Русия, а не в Китай?" - като малко слюнка. Струва ми се, че има някакво неуважение. Сами, също, руски, и руски някак по-лошо. Ние няма да стигнем до това, нека бъде по-добро, всичко ще се отпуска по-бавно. Може би имаме собствена такава тема, може би никога няма да бъдем продадени никъде.

А какво е вашето образование?

Икономически.

И как измислихте марка?

Заших се още от детството и Аня също. Ние сме приятели още от гимназията, от пети клас, т.е. от двадесет години. Срещнахме се на Ибиса и й казах, че искам да се откажа от всичко, уморено от тази проклета работа в офиса. Аня казва, че и тя, и че има мечта за магия, където отивам някъде. И аз казвам: "Току-що се събрах в Индия." Тя казва: "И аз съм с теб." И отидохме. Взеха моделите, малка колекция и отидоха специално във Варанаси, това е град на река Ганг. Казаха ни къде да купим какво. Разбира се, отидохме там изобщо, от Индия. Има производство, което за триста години, фамилни фабрики, правят сурова коприна, която купува целия френски двор. Купихме тази сурова коприна, хвърлихме я върху себе си и взехме рикша до гарата, за да отидем до Непал. Пристигнахме първо с влак, след това се преместихме към jeeves. Преместихме се от него на рикша, рикшата ни отведе до границата, каза: "Добре, излез." Като цяло пристигнахме в Непал, в Катманду. Казаха ни къде да отидем, че има много малки фабрики в Trik Street, където можете да шиете колекция много евтино.

Докато бяхме във Варанаси, отидохме на концерта на Закир Хюсеин с приятел от Англия, на когото пристигнахме основно във Варанаси. И така ние, единствените момичета на този концерт, се снимаме за местен вестник - защото фестивалът Шивратри е включен и индийските момичета се прибират вкъщи в продължение на три седмици. Тогава Леон, нашият английски приятел, дойде в Непал и ни донесе вестник с нашата снимка и надписа "Страхотна тройка: Анна, Леон и Наталия". Така че името ни се роди, току-що премахнахме Леон. Вярно е, че той е бил обиден малко.

Като цяло, вече бяхме на по-ниско начало, донесохме всички пришити неща в Санкт Петербург, организирахме фотосесия за себе си, където Аня и аз се разкрихме като модели. Струва ми се, че мечтата на всяко момиче е да действа със сериозно лице. Ние все още сме толкова дебели, къси, но поставени. Тогава те донесоха страница на Mayspace, въпреки че обикновено е за музиканти, и замина за Лондон. Отидохме, естествено, в Камдън, се установихме там за продажба на неща, изключихме масата, разпечатахме снимки от фотосесията.

Там можете просто да дойдете и да сложите масата?

Да, това е пазар. Срещнахме се с Фуми Кимура, дизайнер с Маккуин, фен на Индия, космическа жена като цяло - японка от строг стил, с дреди. Казваме й: "Фуми, научи ни да построим яке." Яке, рамо продукт като цяло - това е нашата всички сега. Всичко е близо и всичко е възможно, Лондон наистина разшири хоризонтите ни. Купихме шевни машини, Фуми ни научи всичко. Ние имаме стилист Beyonce купи горната, когато ние просто се разлага на пътя. Всичко е близо там: например, "О, Вивиен Уестууд е отишла." Когато седиш в Русия, имаш чувството, че всичко е някъде далеч, всичко е невъзможно, много страшно, това са някои полубогове.

А какво следва? Върнах се, реши да направи марка в Русия?

След това отново отидохме в Индия, живеехме в Гоа, работихме на нощния пазар. Между другото, в Индия имахме първите купувачи, американците, които ни призоваха към горящия човек. После се върнахме в Русия, веднага загубихме паспортите си и осъзнахме, че е време да останем тук. По някакъв начин току-що дойде времето, успокоихме се и се затворихме.

Как измислихте идеята за шиене на основни неща, такива универсални хитове, палта?

Като цяло, ние сме много готини да работим с дебели тъкани, двойни коприни, наречени. Това е факт. След това има тази естетика, помниш ли, мама, палто, 80-те години, всички те повдигнаха, че палто е нещо. Спомням си, че майка ми имаше десет палта в гардероба, заплатата на баща ми отиде при палтото на майка си. Това е някак си много важно. Вие слагате - вие веднага дама. Ние продаваме палта дори през лятото! В Ламбада имах ред на четиридесет и четири, за да опитам с палто. Всички момичета бяха мокри в бански костюми и палта.

Да предположим, че бежовото палто винаги ще бъде популярно, но се опитвате ли да изградите някаква икономическа стратегия?

Усещаме нещо интуитивно. Изчислете в Русия нищо не е невъзможно. Сега има голям интерес към долната група. Рокли, ризи са много готини. В цвят също забелязахме. Например, хората току-що са отишли ​​на синьо и преди три години зашихме синьо палто. Не разбрах как да живея без него, ролката на плата, а след това и свръх. Тенденцията е минала отдавна и е достигнала само сега. Хората трябва да свикнат, както изглежда. Ние също трябва да се адаптираме. Мама винаги ни кара за това - уморени сме от едно и също бежово палто, но има търсене. Понякога се разхождаш по улицата, момиче в този палто минава над теб - наистина е хубаво. Въпреки че като дизайнер искам да се разпадне, разбира се.

Ако има такива правила в Русия, е по-лесно да се адаптираме, да ходим в малки стъпки.

но всъщност ти отиде на това в продължение на шест години преди изстрела.

Да, осъзнахме, че не трябва да правим залез ръчно и да се опитваме да измислим нещо, което не е тук. Ако има такива правила в Русия, тогава е по-лесно да се приспособиш, да отидеш на малки стъпки. Например, да правите представления и да каните своите клиенти там, които са наистина доволни, когато видят всички тези неща на подиума. Може би ще се случи някакъв пробив, може би наистина ще бъдат чуждестранни купувачи.

Интересувате ли се от церемонията по откриването?

Да, те само чакат за книгата. По принцип те дойдоха особено за нас и Леонид Алексеев.

Но сега той прави друга история.

Да, той прави униформа за министерството на извънредните ситуации в Москва и като цяло той се движи. Дори нашият доставчик на тъкани попита: "Къде е Леонид Алексеев? Преди, аз купих толкова много."

А какво мислите за тези големи изложби, където идват дизайнери, за да си направят собствен ъгъл?

Руският дизайнер не е готов за това, за това се нуждаете от много мощен финансов резерв. Необходимо е да се покаже договорът с производството, за да се потвърди капацитета на това производство. Изложенията са много взискателни. Веднъж решихме да участваме в "Rendezvous", това е много готино търговско изложение в Париж. Отидох на техния сайт, пише се: "Съжалявам, отидох на световно турне, така че в близко бъдеще няма да има търговско изложение." Ние сме: как? И така. Ясно е, че всичко това се прави от хора, а не от роботи. Но сериозно, всички тези търговски изложения трябва да отидат за пет години подред, къде да получат пари за това? Тук всичко е ясно. Тук в неделя ще направим примерна продажба, ще дойдат хора, ще излееме шампанско на всички. Ние сме малка марка, какво ще ни пръскат? Засега наистина трябва да гледате нещата.

Колко важни са за вас световните тенденции? Или всичко върви по свой начин в Русия?

Естествено, наблюдаваме къде се движи модата: така, пастелът е отишъл, добавяме тази гама. Това е естествено. Но ни се струва, че задачата на дизайнера е да създаде собствено нещо, без което човек не може да живее. Когато, например, направихме риза с отворена гръб с баска, момичетата не можеха да спят. Всички дойдоха и наистина беше опашка. Или лятно палто от фина вълна. Или сега направихме нашето емблематично палто от двойно изрязана органза. Това е просто фантастично. Естествено, момичето не може да живее без него. Но нямахме представа за подобна тенденция. Искам момичето просто да се облече и да мине хубаво. Не притеснявайте главата на момичето.

Нещата дизайнер могат да бъдат намерени в Санкт Петербург: "Тъкачи", 1 етаж, наб. Обходен канал, 60

Благодаря за помощта при организирането на снимките и интервютата с екипа на Aurora Fashion Week.