"Те говорят на един и същи език тук": направих пазар, насърчаващ устойчивия начин на живот
Постоянен начин, това, което е свързано с въпросите на етика и екология, набира скорост - включително и в Русия. Един от проектите, насочени към отговорен подход към продажбата на облекло, е PLACE (ддм): пазарът за местни марки, лекционен център и благотворително предприятие, обединени под това име. На 17 март в Москва ще се проведе третото място: попитахме Ксения Шабалин, която го измисли, за пътя й в света на модата и как да направим мащабен проект почти сам.
текст: Светлана Падерина
Първи магазини
Роден съм и съм израснал в Псков. Там имахме малка втора ръка с приятел, продавахме нещата чрез ВКонтакте. И въпреки, че не съм изпитвал същата еуфория от находките, той ми помогна да разбера принципите на работа в тази област. Например, какво съдържание решава: снимахме изгладени и хармонично стилизирани неща с бяла стена - докато конкурентите разкриваха набръчканите си дрехи в жълтата светлина на фона на килера. И всички вървяхме много пъти по-бързо.
Завърших университет в Санкт Петербург и работих в юридическия отдел в продължение на три години. Не мога да кажа, че бях особено очарован от модата - срещнах хора, които имаха много по-висока степен на любов. По-скоро се интересувах от изкуство, психология и комуникация. След като напусна закона, се присъединих към проекта на Denis Shevchenko Руска стая - това е първият онлайн магазин на руски дизайнери. Изтеглихме цяла кола с дрехи и отидохме в фотостудио в покрайнините, където трябваше да бъда едновременно модел, стилист и гримьор в същото време - всичко, което трябваше да бъде в стартап през 2011 година. Две години по-късно отворихме малък офлайн магазин, където, волю-неволю, трябваше да разговаряте с истински клиенти - така се научих да общувам и да задавам въпроси.
Разбрах едно нещо: повечето хора купуват, когато са недоволни от нещо. Те искат да изглеждат по-добре, търсят нещо ново в живота, мечтаят да се чувстват уверени в едно събитие - дрехите решават психологически проблем. Научих, че момичетата с очарователни колене могат да мразят коленете си, а момичетата с луксозни бедра никога не могат да носят пола. Оказа се, че дрехите изобщо не са за дрехи.
Тогава Денис предложи да се направи GATE31. Това беше един много красив проект: точна концепция, внимателен подбор на марки, страхотен интериор, страхотен екип. През цялото време прекарахме в магазина, гледах хора, слушах отзиви. Спомням си, че сутрин отварях ролката пред входа, а напротив, има една жена с дъщеря и казва: „Дойдохме при вас на първото пазаруване на Сапсан и след обяд се върнахме в Москва”. Израснахме, взехме нови области, измислихме различни теми за магазините: тук е класическа женственост, тук е минимализъм, тук е нещо друго. Година по-късно имахме тридесет души в екипа и четири магазина, а в два - десет магазина и шестдесет души. Не спяхме много, работихме много: смяташе се, че е нормално да се присвои стрелба за единадесет вечери и да се работи до четири сутринта, всички са пламнали и щастливи. Все още сме приятели с много колеги.
Заемах постовете на купувача и креативния директор: цялата визуална част от GATE31 беше върху мен. Бяхме инициатива, можехме да летим за Париж за своя сметка, за да стреляме. Но в един момент започнах да се чудя: защо правя това? Осъзнах, че концептуалният магазин е по-близо до мен, а не до масовия пазар. Така станах бранд мениджър на марката MY812: дизайнерката Албина Зуева направи всичко много красиво и много тихо. Организирахме стрелба в Париж, която след това се разпространи в пресата, започна да получава обратна връзка и нови клиенти, отвори шоурум в Москва. Аз също исках да отида в Москва - така, преди година се преместих и създадох своя собствена агенция LOVE, която се занимава със стратегическото развитие на марките.
Пазарна площадка
Веднъж на вечеря, казах на приятел: просто да събере всички готини марки и да разкаже на света за тях. Така се появи идеята за магазина на PLACE, която е отворена временно, в този случай един ден. Исках да направя този ден празник, така че хората да знаят, че могат да дойдат дълго време, че ще им бъде интересно, че мястото ще трябва да се срещне и общува. Специално искам дизайнерите, участващи в проекта, да дойдат лично: никой не може да каже за марката по-добре или да отговори на трудни въпроси, отколкото те. Направих цялата селекция за изскачащия прозорец, който се проведе за първи път през септември миналата година, сам - специално поставих печати, така че гостите да могат да закупят не едно, а цяло изображение. Привлякох себе си в среда, в която и купувачите, и дизайнерите биха искали да бъдат: интериор, музика, място, всичко трябва да бъде едновременно приятелско и естетично.
Платформата за първото място е Рихтер: историческо имение, на партерния етаж на който са разположени ресторант, бар, библиотека, галерия на модерното изкуство и място за срещи. Случайно срещнах основателя Анастасия Ефимова - тя просто искаше да направи модна зона в Рихтер, а аз вече имах идея. Избрах участващите дизайнери според критериите: те трябваше да имат сформирана концепция, достоен визуален обхват и качество на продуктите, както и желание да работят заедно. Последното е особено важно, защото интересните марки може да не реагират на Instagram в продължение на седмици или да отговорят с едносрични думи. И за мен е важно да препоръчам на хората само напълно тествани марки.
Миналия юни написах концепция, подготвих презентация и намерих графичен дизайнер. Почти всички бяха ангажирани в едно - но вече няма да го правя. Три седмици преди събитието, Алис и Виолета от Агенция 18/38 започнаха да ми помагат и благодарение на тях художници и автори на интериорни обекти се включиха в модните марки. Разделихме обекта на стаи, всяка от които съответства на социална тенденция: универсалност на половете, нов поглед към женствеността, устойчиво развитие, реколта и т.н. Направих списък с интересни марки - имаше около шестдесет от тях от Русия, Грузия и Украйна - и отидох да се срещна. Не стигнах до Грузия, но се качих в Украйна. Една местна марка заяви, че „за нас руският пазар е монголски“, другият казва, че няма да работят с Русия по политически причини. Разбрах, че нямам какво да покривам, защото прозорецът им към Европа се отваря все по-широко.
Но в Русия проведох около четиридесет и пет срещи на месец, като в същото време направихме сайта, решавахме въпросите за връзките с обществеността и оборудването - беше интересно, но много трудно. Например, отлетях в студиото на Ватник, извиних се за един час закъснение и веднага се заех с бизнеса: "ти си готин, готин съм, нека си сътрудничим?". Моите приятели MY812, M_U_R и More is More, Corporelle току-що каза: направете го, ние ще ви подкрепим. Имаше момчета, с които вечеряхте два часа, вие сте на една и съща дължина на вълната и накрая те питат: "И колко ще ни платите за това?". Имаше марка, която казваше: "Ние не искаме да сме в една стая с някого, да ни даде отделно пространство, шампанско и всички знаменитости там". Също така беше, че поради моята глупост вписах в представянето на дизайнерите, които бих искал да видя на PLACE, но не поставих бележка под линия, че списъкът беше съгласуван. След това един приятен, но непотвърден участник ми изпрати възмутено послание, а няколко марки отказаха да участват с думите "имате лоша репутация".
Ден преди не спах два дни. Два дни преди старта разбрах, че имам нужда от помощници и поканени доброволци - дойдоха шест златни момичета, които взеха върху себе си всичко, което можеха. В деня на събитието те не донесоха поръчка с огледала - и графичният дизайнер отиде в Икеа. В 8 часа сутринта дизайнерите започнаха да спират, но на мястото на "Рихтер" те все още завършваха козметични работи. Почистването се забави, аз погледнах с доброволците и всички взеха една кофа със студена вода и отидоха да се измият, докато се появиха чистачките. Но когато дизайнерите висяха дрехите, носеха картини и предмети на изкуството, всичко оживя. Имаше много посетители, повече от две хиляди души. Като цяло, PLACE е за хората, за комуникацията и познанията. На следващата сутрин получих повече от четиридесет съобщения, че това определено не е пазар, това е нещо специално. По отношение на бюджета отидох в минус, макар и незначителен - имаше редица непредвидени разходи и трябваше да се справя със ситуацията.
Второ място и любими марки
Второто МЯСТО беше малка пред Коледа среща на приятели. Срещнах Лиза и Настя от марката VAK - се оказа, че студиото им е много близо до къщата ми. Тогава приятелите ми от Санкт Петербург ми писаха, ако не планирам да подредя нещо преди Нова година - така се оказа PLACE (2212). Направихме го „тайна“, защото студиото се намира в частна къща, трябваше да мине през охраната там; Изпратих регистрацията и адреса на всеки лично. Не направих големи залози за този ден, просто исках топла комуникация с мандарини, сладкиши и шампанско. Така се случи, но имаше много хора. В първите два часа след публикуването на съобщението аз обработих сто искания.
Имам фаворити сред марките. Много обичам La La Laguna: бански костюми от Женя, които използват текстил от рециклирани пластмасови бутилки, а тя има много красиви снимки. Обичам More is More, защото Аня ни научи да ценим реколта - говори много и много интересно за контекста на бижутата. Обичам M_U_R, има невероятна концепция - една колекция от една материя, и всички местни. Най-голямото откритие е Vatnique, те играят добре с моно продукт и със сътрудничеството си със СПИН центъра показват как марката може да работи със здравната индустрия. Това са марки, които имат своя собствена идеология.
Устойчива мода и благотворителност
Темата на новото PLACE е етичен и естетичен избор. Исках да покажа, че всичко красиво може да бъде дълбоко и екологично - естетично. В същото време не търсехме идеологически битки, а диалог: например организирахме лекционна зала, където хората могат да научат как се създават нещата и как се формира ценообразуването. Всички представени марки са възможно най-близо до идеята за устойчив начин на труд: ръчен труд, малък тираж, местни или стокови материали, съзнателен подход. Не исках разделение, както беше при първото събитие, напротив, исках да се слея. Дизайнерски дрехи, реколта, обувки, аксесоари, интериорни предмети, изкуство - събираме хора, които правят различни неща, но говорят на един и същ език.
Имаше много искания за участие, но за съжаление, малко оригинални имена. Ще има нова марка ITS Ceramics: Ira Tsoy заминава за Япония, за да изучава керамика и връща колекция от керамика от там. Brand Naked Letters - нещо между бельо и арт обект. Аня живее в Бали и интересно говори за производството: най-фината коприна се нарязва с остър нож, а еластичната лента се боядисва на ръка, за да съответства на продукта. Участието на студиото за красота SUITE е важно за мен, защото те също имат внимателен подбор, само в света на козметичните продукти. Или новата марка Nearly Naked - обувки, които съчетават удобството на балетните обувки и елегантността на лодките. Срещнахме се с Лиза Буйнова в Антверпен, тя работи като дизайнер на аксесоари за марките на линия Ann Demeulemeester и Proenza Schouler, има много опит.
Имам проекти за работа и пари, но PLACE е личен, съвсем различен опит. Сега си сътрудничим с благотворителния проект „Живея с културата”, който се занимава с деца от социалните институции - искаме да им разкажем как функционира модната индустрия. Децата са много любопитни за тази област: някой иска да бъде дизайнер, някой се интересува от производство. Екипът на PLACE, заедно с отделните участници в проекта, ще проведе майсторски класове за отделения за сиропиталища.
Имах нужда от време, за да формулирам послание в PLACE и да разбера как да го развия. Искам да работя с избраните марки, но да разширя географията: връзките се установяват лесно, когато има какво да се покаже. Вече беше предложено да отворим такива еднодневни пространства в Лондон и Париж. Има и идея да се работи с млади художници, да ги постави на куратори на сайтовете. Като цяло имам много идеи.
СНИМКИ:placeddmm
