Доза от цветовете: Как да отгледаме марката за красота на Instagram
Миналата пролет в руската мрежа "L'Etoile" започна да се продава Дозата на цветовете е инди-бранд, който е израснал до статут на майор, но не е загубил очарованието си по пътя. Срещнахме се с Анна Петросян, основателката на марката, и се опитахме да разберем как се е случило.
Instagram и фалшиви мигли
Както често се случва с инди марките - Lime Crime, Sugarpill, Jeffree Star Cosmetics, - името на марката Dose of Colors е неразделна част от името на основателя й, Анна Петросян. Американец от арменски произход е любител на грима още от дванайсетгодишна възраст (въпреки възмущенията на нейните родители, които вярват, че момичето на тази възраст е твърде рано да бъде рисувано) и е прецизно образовано в тази област. След като изучава сто и четиридесет часа в училището за грим в Бърбанк, Калифорния, Анна започва да работи като гримьор в MAS - период, който тя все още помни с благодарност: "Всеки иска да работи в MAS, няма по-добра практика за гримьор - тази марка ви учи да правите грим Работата в MAC ме научи как да се справям с различни тонове на кожата и текстури, беше изключително полезно. " От MAS, Анна се премества в Sephora, после в Benefit; пишеше клиентела, отиде на свободна практика. В същото време, Петросян откри сметка в instagram, където излага собствените си грими - главно бляскав и конвенционален грим за очите.
Докато сметката набира скорост и абонатите, а Анна придобива опит в работата с клиенти, се появи идеята за създаване на лична марка. Повратният момент бе моментът, когато Петросян видя в магазин за козметика как едно момиче купува пари, фокусирайки се върху поста си в нея - за да създаде същия грим. Анна, заедно със съпруга си, който наблюдава бизнес процесите в „Доза цветове“, но остава в периферията на общественото внимание, започна да търси лаборатории, опаковки и имена - и през 2013 г. стартира линия от фалшиви мигли. Продажбите започнаха на нашия собствен сайт, а Instagram стана флагман на самата промоция - самата Анна и самата марка, която в момента има 2,7 милиона абонати.
без етикети
„Името Dose of Colours, което дойде с моя съпруг на почивка малко преди старта. Първоначално името изглеждаше твърде дълго, но отразява всичко, което исках да кажа и направя с моята марка“, казва Анна. „Първоначалната ми цел беше да създам козметична линия където можете да намерите всеки цвят: от естествен до светъл и тъмен. " Стартираните мигли за устни - течен матово червило и гланц - бързо направиха марката известна и започна да расте диво. Анна отиде в самите лаборатории, опитвайки се да получи идеалната формула: искаше червилото да е непрозрачно и пигментирано. В допълнение, първоначалната позиция на Петросян беше, че всички продукти на Dose of Colors са били жестоко свободни, много от тях са подходящи за вегани. Собственикът на марката обича да повтаря, че "животните заслужават щастлив и здравословен живот без страдание".
Петросян разработва марката бързо, но не толкова, че потребителите имат време да се загубят в гамата. Сега марката има класически и течни червила за устни, блясък за устни, палитри от сенки и монотони, маркери, четки, а през следващата година се планира пускането на консилери и тонални средства. Дозата на цветовете се продава в голяма американска мрежа на Ulta и други големи търговци в осем страни по света. "Ние не се наричаме инди-бранд, защото не искаме да висим етикети - аз вярвам, че всяка марка е уникална сама по себе си," обяснява Анна. "Струва ми се, че всяка марка иска да се движи напред, без да се доближава до малките продажби и обеми на производство. Разбира се, имах амбиции за Dose of Colors, но не мислех, че моята марка ще расте толкова бързо. "
Петросян също така избягва да нарича своята марка на марката instagram, но признава, че социалните мрежи и популярността в интернет, по-специално, й помагат да взема нестандартни решения. "Просто знам какво ще работи. Имам невероятно отзивчиви и лоялни абонати, добре знам тенденциите и смятам, че е предимство, че дори в лабораторията мога да вземам решение много бързо - нямам нужда от много време, за да разбера дали това означава публично Първоначално създадох марка, за да покажа собствените си идеи за грима, и знам какво има нужда от аудиторията ми. "
"Не е сериозен бизнес"
Като лице на марката, Анна редовно получава възмутени коментари за Дозата на цветовете и за себе си. "Животът ми в социалните мрежи ме научи да разбирам, че винаги ще има хора, които не харесват нещо: вашата марка, вашият избор на цветове, техниките си или само вие. Всеки или по-малко популярен човек получава отрицателна обратна връзка, и най-важното, да разбере Знам със сигурност, че продуктите ми са добри, а ако някой не ги харесва, има място за всички по света. Важно е да получа много повече подкрепа и любов. "
Петросян признава, че не само наблюдава конкурентните марки, но и обича козметиката на много от тях - от Chanel до Kat Von D. "Вярвам в взаимна подкрепа повече, отколкото в конкуренцията. Само защото имам собствена марка не означава Да, ние имаме богат пазар, но знам, че за всяка марка има клиенти. Можете да се подкрепяте взаимно и все пак да сте успешни. " Анна развива марката си в Лос Анджелис и нарича условията, в които работи, но все още се сблъсква с възприемането на бизнеса си като „недостатъчно сериозно“: „Хората често си мислят, че гримът е просто забавление и еднорози и те не вярват че това е сериозен бизнес, в който се влага много работа, много ми помага, че съпругът ми и аз споделихме отговорностите в работата по дозата на цветовете: той се занимава с бизнес решения, а аз - с производствения и творческия компонент. сериозно и заслужаващо Вярвам, един човек, но аз съм много щастлив, че светът е бавно се променя, и дава на жените по-добър шанс. "
Корица:Доза от цветове / Facebook
