Вечеря в един милион: Олга Фльор за проекта си Среща за благотворителност
В РУБРИКА "Дело" запознаваме читателите с жени от различни професии и хобита, които харесваме или просто се интересуваме. Този път разговаряхме с Олга Фльор, основателката на социалния проект „Запознайте се за благотворителност” и съоснователя на „Handmade”. Тя разказа защо продават вечери с интересни хора на онлайн търгове, помага на децата, които се предлагат като лотове и за среща с които плащат половин милион рубли.
Ресторанти и благотворителност
От десет години управлявам малка PR агенция, която популяризира марки, а преди 3-4 години дойдох на благотворителност. Току-що видях във Facebook пост на приятел, който организира почивка за деца с увреждания в кафене в Москва. Тя покани доброволци да проведат майсторски клас. Реших да опитам, просто прочетете в Интернет как да правя фигури от топки и да рисувам лицето. Наистина ми хареса простият формат за подпомагане на децата, където за добра кауза не е нужно да се правят титанични усилия.
Затова реших да подкрепя тази инициатива и поканих приятели да участват в същата facebook. Мнозина отговориха и марката Handmade for Charity се роди на общото събрание. Сега този проект се управлява от Анна Пинская. Форматът „Ръчна изработка” е кулинарен празник за специални деца, които организираме в обикновените московски кафенета и ресторанти. Ние сме съгласни с институциите и често техните собственици сами предлагат помощ. Ресторантът предлага помещения, продукти и готвач за майсторския клас.
Децата получават възможност да се социализират в приятелска среда, а родителите могат да се отпуснат, докато доброволците работят с деца. Такива събития се провеждат всяка неделя, а това е много лесен начин да се направи благотворителна дейност - няма нужда да отидете в болницата или да прехвърляте пари. Можете просто да дойдете в кафенето на Уилям Ламберти и да приготвите пица с деца с голям готвач.
Дата за пари и Капков
Но ръчно изработената чистота беше само началото на работата ми в тази област. Очевидно, ако човек има жизненоважна цел, той дори ще го измъкне от земята. Един ден седях в офиса и колегата ми се оплакваше, че наистина иска дата, но за съжаление нямаше кой да отиде. Исках да й помогна и аз също трябваше да получа пари за ръчно изработена почерка. Почти шеговито предложих да продаде тази дата чрез Facebook. Те реагираха на поста много оживено, хората започнаха да правят залози, както и да се обаждат и да се предлагат като партиди.
Започнах да изпращам други доброволци, за да събера пари за проекта. Вниманието към тези постове нарастваше както от страна на потребителите, така и от пресата, така че трябваше да започнем отделна страница, която първоначално се наричаше Дата за благотворителност и беше насочена към запознанства, но след това променихме името на Среща за благотворителност, фокусирайки се върху бизнеса. Благодарение на словото на проекта проектът става все по-популярен. Бумът се случи, когато една среща с Сергей Капков удари на търг: те платиха за тази партида 300 хиляди рубли.
Цени и обиколки на театрите
Сега работим чрез Facebook, но ресурсите му са недостатъчни, така че приложението и уебсайтът ще бъдат пуснати в близко бъдеще, това ще увеличи инерцията. Преди публикуването на нов лот (това винаги е среща с известен или интересен човек), ние се съгласяваме с благотворителна фондация, която ще получи парите, събрани от продажбата на срещата. В публикацията накратко описваме новия герой, прикачваме неговата снимка, а търгът се провежда директно в коментарите. Можете да участвате в търга в рамките на 48 часа, предлагайки най-високата сума. Нов лот се появява на всеки два дни. Най-висок е 500 хиляди рубли за създателя на веригата хипермаркети „Хоф“, като средно те плащат около 70 хиляди рубли за среща. Сега почти не набираме участници, защото самите фондации предлагат своите попечители или активни благодетели.
Началната цена на партидата, като правило, е 3000 рубли - това е приемлива цена за средния потребител на Facebook. Но понякога участник поставя условие, че първоначалната цена трябва да бъде 10 хиляди рубли, и ние отидем на срещата. Понякога за пари можете да се срещнете с няколко души едновременно. Така например Александър Терехов, Михаил Друян и Дария Лисиченко сами предложиха подобна възможност. Винаги можете да вземете приятел с вас на срещата с участника в търга. Тук ресторантьорът Владимир Перелман предлага вечеря за осем души.
Срещите често се провеждат в приятелски ресторанти, които предлагат на нашите участници да се отнасят на благотворителна основа. Самите места могат да предложат място за срещи или да ограничат времето, ако са много заети, или, напротив, измислят нещо необичайно. Например, Кирил Серебренников проведе обиколка на "Гоголския център". Някои предпочитат да играят тенис или голф. Като цяло, много обичат този формат много и са щастливи да прекарат времето си в Meet for Charity.
Списък на Forbes и редовни клиенти
По-често партидите се купуват от бизнесмени, има дори редовни клиенти. Един човек първоначално непрекъснато купуваше всички срещи, без дори да дава възможност за участие на други хора. За някои това е просто забавно, но има и истински фенове на знаменитости, и едно момиче си е купило среща на търг със съпруга си като подарък. Много купувачи използват това като възможност да създадат връзки, които не биха могли да установят при други обстоятелства. Например, съвместното участие на главния изпълнителен директор на Алфа Банк и маркетинговия директор на Сбербанк надхвърли 400,000.
Като много, ние избираме не само известни личности, но и непублични хора с интересна работа. Мисля, че никой няма да откаже да вечеря с прес-секретаря на главния равин на Европа или балерината. Често се случва, че в началото партията се продава лошо, след което участникът записва страхотен видеоклип, в който говори за себе си и цената скача два пъти. Но, разбира се, нашата пряка задача е да предложим на хората, за които ще предложат максималната сума; просто е по-ефективно за фондациите. Въпреки че започнахме с обикновени момчета. Например, собственикът на рекламна агенция обеща да удвои цената от собствения си джоб. В резултат на това фондът получи 170 хиляди рубли - често такива суми не се предлагат за известни личности.
Вече имаме партии с бизнесмени от първите редове на руски Forbes. Задържаме ги за десерт и ги публикуваме след стартирането на сайта и приложението. Има и заявления от потенциални купувачи, които са готови да платят големи пари за среща с Рубен Варданян или Анна Чиповская. И лично, бих поканил Наташа Водянова и западни знаменитости, които понякога идват в Москва.
Ние си сътрудничим със застрахователна компания, която може да депозира необходимата сума във фонда, ако купувачът, дай боже, откаже да плати партидата. И ако някой от партиди се страхува за тяхната безопасност, можем да проверим човек чрез застрахователи. Въпреки че досега не са се случвали неудобни инциденти. Благодарение на Facebook, можете грубо да разберете какъв човек ще се организира срещата, например, чрез взаимни приятели.
Силиконовата долина и инвеститорите
В самото начало на проекта, ние специално отидохме в Силиконовата долина, за да придобием опит. За две седмици успяхме да преодолеем много дълъг път, да се срещнем с много важни хора за индустрията и да се научим как да оценяваме и развиваме нашия проект. В Русия стартиращият пазар все още не е много прозрачен, за разлика от САЩ, където всички механизми работят като часовник. Meet for Charity е популярна сред потенциалните инвеститори и нашата задача е да ги филтрираме правилно. Руският пазар в този смисъл има свои специфики. Ако в САЩ инвеститорът обикновено търси 3-5% дял от печалбата, тогава можем да поискаме 20-50% на първия етап.
Странно, но в Европа практически няма благотворителни търгове, а само отделни случаи. Като факта, че съпругата на Уорън Бъфет всяка година продава среща с него за 3,7 милиона долара. А в САЩ тези стартиращи компании работят доста локално. Така че имаме всички шансове да заемем тази ниша.
Нашият проект стана толкова актуален, защото в Русия обществото е много отзивчиво, а благотворителността се вписва много добре във всеки контекст. Освен това хората обикновено се страхуват от такива неща - те са свързани с дълги пътувания в домове за сираци или чрез прехвърляне на пари, не е ясно на кого. И тук има възможност едновременно да се помогне и да се забавляват. През годината събрахме 9 милиона рубли, а една среща често се равнява на спасен живот. Мисля, че бъдещето на благотворителността не е за жалки снимки на деца във Facebook, а за удобна среда за дарения.