Как да поискате повишаване или увеличение
Александър Савина
Неравенство в заплащането на мъжете и жените все още съществува, колкото мнозина биха искали да вярват в обратното. Стереотипите играят значителна роля тук: смята се, че човек, като „главата на семейството“, трябва по подразбиране да печели повече от жена. Но честен и открит разговор за увеличаване или нова позиция е първата (макар и не единствената) стъпка към получаване на прилична награда за вашата работа. Казваме как да се подготвим за трудна среща и какво трябва да се направи, за да успее разговорът.
Помислете колко можете да разчитате.
Преди да се впуснете в конкретен разговор, трябва да помислите какво ще поискате от компанията. Ако говорим за увеличаване на паричните средства, то първо трябва да разберете колко струват вашите услуги и каква е заплатата ви от общото ниво на заплатите във вашата индустрия: ако разбирате, че получавате много по-малко от служителите на други компании, има смисъл да говорите за друга сума. Освен това искането трябва да бъде реалистично - малко вероятно е да бъдете повдигнати два пъти наведнъж.
Помислете за стратегията за преговори
Помислете как ще проведете отговорен разговор: представяте ли ултиматум или сте в настроение за дълги преговори? Ще се пазарите или сте готови незабавно да се съгласите с това, което предлага работодателят? Изнудването на работодател с факта, че ще се откажете, е популярна стратегия, но може да ви навреди - особено ако наистина не искате и не сте готови да го направите. Често работодателите смятат, че човекът, който е започнал да говори за уволнение, психически е напуснал компанията - и те променят отношението си към него.
Изберете подходящо време за разговор.
Много компании периодично индексират заплатите на служителите, но за съжаление това не винаги е така. Ако вашият работодател не провежда годишна оценка, можете вместо това да говорите с него за качеството на работата си директно. Важно е да изберете подходящия момент: ако видите, че компанията преживява трудни времена, малко вероятно е да ви се плаща повече. В допълнение, има смисъл да разговаряте с прекия началник, когато се чувствате уверени и успешно решавате голяма задача - например, след завършване на успешна сделка, работа по голям проект или подписване на важен договор.
Лична среща винаги е по-добра от електронна поща, независимо колко добре е съставена: по-трудно е да се говори лице в лице, но по този начин ще покажете, че сте в състояние да преговаряте и сте готови да защитите вашето мнение, включително по бизнес въпроси. Добрият тон е да предупредим мениджъра какво бихте искали да говорим: по този начин той също ще може да се подготви за срещата. В допълнение, заслужава да се обмисли, когато е удобно да се започне разговор: по-добре е да се изчака малко по-дълго, отколкото да се говори в края на тежък работен ден.
Съберете доказателства
По-добре е да събирате аргументи в полза на факта, че заслужавате повдигане, преди дори да помислите за това: първо трябва да сте сигурни, че изпълнявате всичките си задължения и дори повече, и едва тогава обсъдете позицията си. Така че в решаващ момент не е нужно да мислите конвулсивно, че сте направили нещо полезно за компанията, можете да записвате успехите и постиженията си по пътя.
Прекарването на дни и нощи на работа може и да не е достатъчно, освен това може да се възприеме по различен начин: ако някои работодатели решат да дадете цялата работа, други могат да заключат, че не отговаряте на сроковете за работа. В разговор е по-добре да се съсредоточите върху ползите, които сте донесли на компанията, и защо сте ценен служител. "Трябва да демонстрирате, че сте поели допълнителни отговорности, както и да опишете подробно вашите постижения. Разкажете ни за проектите, върху които сте работили и как са се отразили на бизнеса. Печелите доход? Помогнахте ли на компанията да задържи клиента?" Ким Малени, вицепрезидент на чудовището и директор по човешките ресурси - Ако сте получили положителна обратна връзка за работата си от колеги или други хора от бранша, чието мнение има значение, споделете това с вашия мениджър и това е добро потвърждение не само на вашия работодател. по дяволите да работи, но и потенциала ти. " Когато е възможно, използвайте конкретни числа - те често звучат по-убедително.
Оценете аргументите си
Когато говорите за нова позиция или нова заплата, целта ви е да убедите ръководството, че заслужавате и не всички аргументи са подходящи за това. Например, фактът, че дълго време работите в компания, може да не е достатъчен за подобряване: за да поемете нова роля, трябва да поемете нови отговорности - или поне да сте готови за тях и да можете да го докажете. Не трябва да се обръщате към заплатата на колегите си или да се оплаквате, че докато работите за трима, останалите са неактивни и не заслужават позицията, която притежават, напълно е възможно колегите ви да имат други задължения и работни задачи просто не знам.
Не трябва да се замисляте защо се нуждаете от повече пари: вашите разходи за почивка и отдаване под наем имат малко общо с това, което сте служител. Като цяло обяснете защо заслужавате да получавате повече - а не защо ви трябва. Вярно е, че има изключения - например, ако една компания наскоро се премести в нов офис и трябва да харчи много повече за пътуване, отколкото преди, или искате да инвестирате в допълнително обучение, което ще ви помогне в работата ви.
Пригответе се да говорите
Смятаме, че не е необходимо да обясняваме, че си струва да се подготвим предварително за отговорен разговор - и не само да репетираме това, което казвате, но и да мислим как шефът ви може да възрази и какви контрааргументи могат да донесат. Разбира се, целият ход на разговора не може да бъде предвиден - но за да помислите за своите аргументи (и да разберете къде трябва да бъдат усъвършенствани), ще се чувствате по-уверени и ще бъдете поне частично готови за възможни изненади.
Помислете какво сте съгласни и какво - не
Това е пряко продължение на предишния съвет: преди да започнете разговор, помислете какво можете да приемете по време на преговорите и какво е напълно неприемливо за вас. Да говорим за повишение или нова заплата винаги е дума за перспективи, така че е важно да се разбере какво може да е бъдещето ви в тази компания и дали ви подхожда. Работодателят не винаги е в състояние да ви плати повече от конкурентите, но това не означава, че не можете да намерите опция, която да ви подхожда - например, по-гъвкаво работно време, способност за работа от дома или бонуси.
Това може да бъде особено полезно по време на криза: "Някои от клиентите ми успяха да получат правото да започнат работа в по-удобно за тях време, по-гъвкав график за почивка и възможност да работят вместо няколко стотин лири годишно - това беше по-ценно за тях", - казва Натали Рейнолдс, основател и лидер на Advantage Spring, компания, специализирана в консултации за преговори.
Бъдете готови да чуете не
Разбира се, трябва да се настроите за най-доброто, но бъдете готови за факта, че вашият работодател винаги може да ви откаже. Вярно е, че това съвсем не означава, че преговорите приключват: по-добре е да попитате шефа какво трябва да направите, за да получите дългоочаквано увеличение или нова позиция - това ще покаже, че сте сериозни за кариерата си и бъдещата си работа в компанията. Можете да обсъдите с мениджъра, когато можете да се върнете към разговора, а в оставащото време да работите върху резултата - винаги е по-лесно да стигнете до определена цел.
Не забравяйте, че повишаването няма да реши всички проблеми.
Помислете защо искате увеличение или увеличение. Ако основната причина е, че не сте доволни от текущата си работа, тогава голяма заплата или нова позиция може просто да бъде краткосрочно решение: нова сума няма да промени това, което не харесвате във вашата работа, а нова позиция може да бъде също толкова безинтересна, само с голяма нивото на отговорност - и нищо от това няма да ви помогне да обичате работата си. Вярно е, че не е необходимо да се отказвате и да търсите щастие в други компании - например, можете да се опитате да се огледате и да се опитате да се преместите в друг отдел с по-интересни задачи.