Популярни Публикации

Избор На Редактора - 2024

Как да създадем модна марка: Съвети за начинаещи

Стартирайте и запазете на повърхността собствената си модна марка в Русия - не е лесна задача. Първо, на практика няма достойни образователни институции, които биха могли да се конкурират с уважавани западни колеги: образованието в областта на модата като феномен е в нашата страна в начален стадий. Второ, може да е проблематично да влезете на пазара и да установите продажби чрез магазини: огромното мнозинство от местните търговци работят по условия на продажби, което означава, че дизайнерът може да извлече печалба и да не остане нищо.

И накрая, тъй като неприятните истории на Ася Малберштейн и О, Моят показаха, бизнесът в Русия все още се провежда често с помощта на схеми от 90-те години: няма гаранция, че вашата марка няма да бъде в ръцете на безскрупулен бизнес партньор или толкова голям модерен универсален магазин не ви дължи повече от един милион рубли. Въпреки това, тези трудности не са в състояние да се охлади топлината на тези, които искат да стартират своя собствена марка облекло: нови руски модни марки се появяват всяка година с завидна постоянство.

Ако славата на Гоша Рубчински и Вика Газинска не ви даде спокойствие, кажете какво да направите, за да създадете своя собствена дизайнерска марка и да я направите търговски успешна. Правилата ни не са универсални и не дават стопроцентова гаранция за успех, но определено ще помогнат да се разберат основните неща.

Разберете какво искате да правите, за кого и защо

Първото нещо, което трябва да решите, ако решите да тръгнете по пътя на моден дизайнер, е концепцията за бъдещата марка, нейната идентичност и как тя ще се различава от хилядите съществуващи аналози. "Идеята да снимаме нещо и точно така е фундаментално погрешна", казва Денис Йерхов, основател на "Предмети," Сигурен съм, че трябва да отговориш на важни въпроси на себе си, преди да снимаш колекция и да снимаш книга. Всъщност подготовката за стартиране е най-трудният и важен процес. Въз основа на получените отговори вече можете да създадете продукт и да снимате книга. Стратегията трябва да се обмисли на първите етапи.

„Повечето от нашите момичета и момчета правят колекции, просто защото искат да се изразят”, казва Даша Самкович, създател и дизайнер на марката „АЗ АМ Студио“. „Но ако решите да направите дрехи, които ще се носят, трябва да бъдете разбираеми не само за вас, но и за хората. с вашата визия за модата Решете за вашите цели: за вас вашата собствена марка е просто инструмент за творческа самореализация, в която могат да инвестират трети лица или пък бизнес проект, ако решите да направите търговски продукт, т.е. за мъжете, е важно да се разбере кой вашата целева аудитория е, нейната възраст, социален статус, финансово положение. - това ще бъде отправна точка "

Съберете екипа и намерете продукцията

Ако сериозно планирате да се включите в развитието на собствената си марка, а не само да продавате рокли, пришити на коляното чрез Instagram без квалифициран персонал - никъде. На първо място, ще трябва да намерите хора, които могат да шият вашата колекция: ножове, шивачки. Можете да отидете на съществуващото производство, което си сътрудничи с начинаещите дизайнери, но в този случай връщането от екипа няма да се наложи да чакате.

„Направих първите си колекции за продукция от трети страни: ако си сътрудничиш с тях два пъти годишно за няколко месеца, докато се подготвя сезонната колекция, този формат често е по-печеливш”, споделя дизайнерът Женя Ким. „С течение на времето започнах да наемам свой екип: в тази схема на работа има много предимства: вие си сътрудничите с хора, които са включени в процеса, колкото е възможно и в техен интерес да правят всичко качествено. скъпи, ако нямате постоянни клиенти или магазини, за които трябва да премахнете нещата. "

„Ако имате цел да произвеждате големи количества дрехи, се нуждаете от така наречената експериментална работилница: дизайнер, шивач и мениджър на поръчки са минимумът, с който можете да започнете”, казва Даша Самкович. „Най-лесният начин е да се свържете с някоя от компаниите. , които предлагат разработването на колекция от нулата: донесете им скици, тъкани, те правят дизайна, идвате до фитингите, одобрявате, получавате готовия продукт, понякога тези фирми дори помагат с поставянето на копия - сега е началният дизайнер по-лесно е да управляваш собствения си бизнес, отколкото дори преди пет години. "

"Важно е да се разбере, че модната индустрия е отборна игра, а тук членовете на екипа, професионалната среда и подкрепата на отличните фенове са от жизненоважно значение", казва дизайнерката Людмила Норсоян. "А екипът, партньорите и клиентите трябва да бъдат внимателно и внимателно отглеждани през годините, Емоция, нагласа, лоялност, надеждност - ужасен недостиг в света на модата, а именно способността за тези категорични качества и дава възможност да се изгради около него верни спътници.

Премахнете добрата книга за изглед

Имате готова колекция, вашият потенциален хит, следващата стъпка е да премахнете презентабилен изглед, който можете да изпратите за печат или онлайн публикации и да покажете на купувачите на магазини. Не всички обръщат специално внимание на подготовката на книга за преглед, но напразно не са само изображения, свързани с образа, а PR инструмент: колкото по-красиви са изображенията, толкова по-вероятно е те да искат да бъдат публикувани. В същото време не трябва да забравяме, че книгата не е равна на кампанията, т.е. снимките трябва да представят дрехите в най-изгодната форма, а не само да бъдат творчески изход за дизайнера и неговия екип.

"Важно е да запомните, че висококачественият lookbook е ясен", казва основателят на Picls, Света Мюлер. "Ако говорим за наличието на снимки, тогава очевидно купувачите и купувачите трябва първо да видят дрехите, всичките му детайли и текстурата на тъканта - ние трябва дайте максимална информация за нещо на човек, който не го държи в ръцете си и няма възможност да го изпробва.Качествен lookbook е по същество един и същ добър каталог, само с по-интересна концепция за снимане и, като правило, ограничен брой снимки. че uzhno: технически талантлив фотограф, който знае как да работи с светлина и талантлив стилист, който не е вашата zavedet lukbuk в дивите земи на креативността в стрелбата ".

На въпроса дали си струва да си спестим книгата, отговорът ще бъде по-скоро отрицателен: в края на краищата, това е инвестиция, която ще помогне да се възстановят разходите и да се повиши нивото на марката. "Главната грешка на младите марки е да стрелят с приятели", казва Мюлер. "Добре, може би това работи, ако сте от индустрията, а приятелите ви са от Condé Nast. Но като цяло няма опции. Просто вярвайте, защото много клиенти на Picls дойде при нас веднага след такова преживяване с разбито сърце и надежда за нормална стрелба, можете да спестите от всичко - стреляйте у дома и с естествена светлина, обадете се на приятел, който има камера като него, защото пътува толкова много. бъди модел приятел, който ще направи своя собствен грим (като Ще се забавлявате и ще скриете книгата си с лък дълбоко в масата, след като професионалистите от индустрията не само правят това - те знаят как да го направят по-добре от всеки друг, те няма да позволят на вашата концепция да се разпадне и да направи всичко по коляното. снимките, но ви съветвам да не губите времето си.

Уверете се, че марката ви е известна.

Неотложен въпрос за всеки, който е решил да свърже живота си със създаването на дрехи: как да ги накара да знаят за вашата марка, да започнат да говорят и пишат в публикации? Най-очевидният начин е да съберем базата данни за електронната поща на всички модни публикации на пазара и да започнем методично да им изпращаме преглед и прессъобщения. Няма гаранция, че условният Vogue ще пише за вас от първия сезон, но ако сте готови да предложите наистина качествен продукт, шансовете се увеличават. Обикновено в руския блясък популярността на един или друг характер следва принципа на верижна реакция: веднага щом някоя авторитетна публикация пише за нов дизайнер, публикациите в други подобни списания ще последват в низ. Ако имате няколко десетки хиляди допълнителни рубли, можете да наемете агенция, която да се ангажира с връзки с обществеността от и за: писане на прессъобщения, разговори с пресата, намиране на потенциални клиенти и т.н. Това е схема, разработена от поколения, която въпреки това не е единствената ефективна в съвременните реалности.

„Не бих препоръчал наемането на рекламна агенция, ако сте начинаещ дизайнер, без големи бюджети“, казва Даша Самкович. „Първо, вземете един приятен Instagram, където ще качвате снимки на колекциите си, говорете за тях, показвайте какво да носят и излъчват чрез профила на философията на марката споделете снимки, които ви вдъхновяват. " „Днес почти всичко премина онлайн, а висококачествената SMM играе много по-важна роля от 15 красиви снимки от колекцията на уебсайта на марката, онлайн или в печат“, потвърждава Света Мюлер. И има голяма разлика между просто да се показват нещата красиво и да се показва как да се носят тези неща в реалния живот. Най-простият пример е реакцията на потребителите на социални мрежи върху снимка от книга за гледане и снимка на уличен стил по същия начин - тя винаги е по-популярна е от, провокиращи реални продажби, а не просто възхищение от картината. "

Започнете да продавате предмети

Първо, полезно е да се каже, че в общата цифрова ера всички изработени схеми за разтваряне на собственото си име и продажба на дрехи престават да бъдат абсолютно категорични. Всъщност, изобщо не можете да зададете задачата да въведете съществуващи сайтове за търговия на дребно, а просто да създадете отделен Instagram профил, който ще бъде едновременно Вашия PR инструмент и онлайн магазин.

Но известната SMM не е задължителна за младата марка. Много млади дизайнери, които вече са спечелили име за себе си, все още прекарват много усилия и време, за да се продават в големи мулти-марки и концептуални магазини. "Вече ще стартираме нашия собствен онлайн магазин", казва Женя Ким. "Първо, не съм чувствал, че е необходимо преди, и второ, скоро планирам да правя редовно сътрудничество с художници и други млади творчески хора и Искам да продавам тези колекции чрез моя сайт. От самото начало имах цел да отида до най-готините търговци на дребно, никога не съм искал да продавам колекциите си чрез Instagram, ми се струва непредставимо. "

"Няма единна стратегия за намиране на подходящия търговец - тя силно зависи от продукта. Някои марки могат да бъдат препоръчани да започнат да продават чрез собствения си магазин и да изключват продажбите на едро, - съветва Денис Йерхов. - Ако има разбиране, че продуктът трябва да се продава чрез търговци на дребно, то по-ефективно е да започнем сътрудничество с повече имиджови проекти и постепенно да разширяваме разпространението си чрез по-малки и по-прости, ако виждате перспективата в големи проекти, тогава търсете контакти с купувачи, в по-малки проекти често едни и същи лицето е собственикът, директорът и купувачът. Потърсете лични контакти, ако не се получи, отидете до магазина и покажете готовите неща. По-добре е предварително да организирате среща, като пишете на пощенската служба. Ако не сте отговорили, не се притеснявайте, може би писмото е изгубено и Струва си да изпратите напомняне. "Не сте били допуснати до вратата, изкачете се през прозореца" - свържете се с друг човек, но не бива да продавате твърде агресивно - никой не го харесва! "

Ако желаете, можете да стигнете до всеки сайт - всичко зависи от това колко интересен и потенциално търговски успешен е проектът, който сте готови да предложите. Като бивш ръководител на отдел по връзки с обществеността в универсалния магазин „Цветной”, който представя много руски марки от ZDDZ до „Съжалявам, не съм, Паша Бобров”, екипът на универсалния магазин винаги внимателно разглежда всички нови колекции, като обръща внимание на качеството и уместността. често се попълва с неща от руски марки, както тези, чиито имена вече са добре познати и млади. Много нови руски марки идват в самия магазин, изпращат за преглед книги и мостри. "

Да бъдеш ангажиран в сътрудничество с други магазини, да се подготвиш за това, че ще трябва да се примиряваш с условия, които не винаги са благоприятни за теб: младите дизайнери и малките търговци на дребно, като правило, имат специален разговор. "Колкото по-стръмен е магазинът, толкова по-лоши са условията, но присъствието в топ магазините за всяка марка е изключително важно", казва Денис Ерхов. "Ако говорим за външния пазар, тогава повечето магазини купуват неща, така че много дизайнери мечтаят за външен пазар. такива случаи са рядкост, но отново всичко зависи от продукта. Колкото по-стръмен е продуктът, толкова по-големи са шансовете за прокарване на неговите условия, особено в случаите, когато самият магазин навлиза в марката.

Преобладаващата част от магазините в Русия работят с млади марки при условията на продажба - това означава, че дизайнерът се отказва от вещите си без залог, а магазинът плаща за това с факта, че продава неща, обикновено в края на всеки месец. За мнозина подобен вариант на сътрудничество не изглежда най-полезен: ако по някаква причина магазинът не може да продаде колекцията преди края на сезона, дизайнерът просто я връща в ръцете си.

"Всъщност, реализацията често се оказва по-печеливша история и за двете страни", казва Денис. (надценка върху разходите. - Прибл., изм.) в отношенията, основани на изпълнението, винаги е по-висока, отколкото при изкупуването, тоест, марката получава повече пари. Второ, в случай на добри продажби почти винаги е възможно да се сортират стоките, т.е. да се добавят вече продадените или допълнителни модели. По отношение на изпълнението, като правило, поръчките са по-големи и по-широки. В случай на обратно изкупуване, магазините рядко се сортират и дори ако всичко се продава, те ще изчакат следващия сезон, така че теоретично може да се продава много повече при условия на продажба, ако има възможност. Важно е, преди да се съгласиш да си сътрудничиш с определен магазин, да се запознаеш с договора, попитай от други дизайнери, които вече са сътрудничили на този проект, защото, за съжаление, има много безскрупулни магазини на пазара, които често не плащат на дизайнерите за продадените стоки. ".

снимки: J.Kim, KM20, Аз съм студио, More, Braventru

Гледайте видеоклипа: Как да си сложите очна линия лесно! (Март 2024).

Оставете Коментар