Адриан Йофе, главен изпълнителен директор на Comme des Garçons: "Страстта е необходима в модата"
В московския концептуален магазин на Air Fashion Store, отворен ъгълът на една от линиите на парижко-токийската компания Comme des Garçons - Comme des Garçons Black. По този повод в Русия дойде Адриан Йофе, съпруг и бизнес партньор на CDG дизайнер и основател Рей Кавакубо. Именно той стои зад търговския успех на авангардната модна къща и много иновативни техники в търговията на дребно, които са заети от магазини и марки. Wonderzine се срещна с Joffe и разговаря с него за Dover Street Market в Москва и Gosha Rubchinsky, любов от пръв поглед и страстта, която липсват на младите дизайнери.
Роден си в Южна Африка. Въздейства ли родината ви по някакъв начин?
Не. Знаете ли, че мястото на раждане е въпрос на случайност. Отидох от там до Великобритания, когато бях на 18 и се връщах два пъти след 50 години. Не мисля, че в мен има нещо африканско. Разбира се, следя местната политическа ситуация, много съм впечатлен от Нелсън Мандела, но не чувам нищо за местната мода. В Париж срещнах едно момиче, което се опита да започне седмицата в Йоханесбург. Но изглежда, че нещата не вървят много гладко.
Как срещнахте Рей Кавакубо и започнете да работите в Comme des Garçons?
През 1987 г. започнах да работя в Comme des Garçons. Това е същото произшествие. Живеех в Токио и приятелят ми помогна на Рей Кавакубо. Той ме покани да помисля за нейната концепция и станах приятел с Рей.
Вие сте не само нейният бизнес партньор, но и съпруг - като Патрицио Бертели за Миучча Прада. Беше ли любов от пръв поглед?
О, не! Започнахме да се срещаме след четири години.
Duet имате това, от което имате нужда. Трудно ли е да работим заедно?
Нашите задължения са ограничени. Рей Кавакубо е отговорен за дизайна и концепциите и се опитвам да ги направя търговски успешни. Comme des Garçons е история за творчеството и иновациите не само в колекциите, но и в бизнес стратегията. Но ние влияем един на друг и обсъждаме всички наши въпроси по пощата всеки ден и всеки час.
Успявате ли да не смесвате работата и личния си живот?
Да, знаете, тя има много строги правила, това важи и за този въпрос. Рей и аз се съгласихме да не прехвърляме лични преживявания на работа, а не да се намесваме с приятели и семейство. Всъщност, аз дори не трябваше да отговарям на този въпрос, тя не би го одобрила, но интервюто ще бъде на руски, така че се надявам тя да не чете.
въпреки това вие и Ray винаги наричате семейството на екипа на марката.
За Рей беше важно да напишете Comme des Garçons вместо Rei Kawakubo на вратата на компанията. Тя винаги казва, че току-що е започнала бизнес, а успехът е резултат от работата в екип. А за нас екипът е второто семейство, защото членовете на едно семейство са винаги заедно и споделят общи виждания и цели. Този подход ни помогна да създадем много силна компания, защото служителите наистина се чувстват част от семейството. Хората, които идват при нас, за да работят, трябва да споделят нашите възгледи и идеали. Ако не го имат, те си тръгват бързо. Но повечето остават. Това е като някаква кръвна връзка - веднъж завинаги.
Илюстрации от книгата Марка на Kawakubo Рей Кавакубо Comme des Garçons: Мода
Имате нов проект в Русия. Какво мислите за състоянието на руската мода?
Познавам няколко готини млади дизайнери, дори работим с един, може би го познавате, Гос Рубчински. След като имахме украински дизайнери в Dover Street Market, но те се продаваха лошо. Знаете, ясно е, че се опитват, но това не е достатъчно. Мисля, че руснаците трябва да подкрепят повече своите собствени. В Москва, толкова малко магазини на руски дизайнери.
Третият Dover Street Market ще бъде разположен в Ню Йорк в не много проходимата зона на Curry Hill в сградата на колежа. И в Москва щеше да отвори това?
Ако отворим четвъртия Dover Street Market, ще го направим в Москва, защото градът е готов за него. Ще ми помогнеш ли? И тук можете да намерите страхотно място. Разбира се, няма да изберем нещо в центъра и не познавам добре града, но лично аз харесвам всички тези растения на брега.
Като "Червения октомври"?
Да, ако това е мястото, където е галерията на Мария Байбакова, бих искал нещо подобно.
И кои от местните магазини харесвате?
Айзел, С.В., Леформ, разбира се, Магазин за модни авиокомпании.
В Air, донесете линията Comme des Garçons Black. Защо избрахте този магазин?
Знаете, те имат много ясна представа за тяхната естетика. Лариса (Лариса Колмикова, основател на Air. - Прибл. изд.) формира много добра селекция от марки, всеки от тях има собствен глас: там е най-успешната скандинавска марка Acne, и тези странни момчета Meadham Kirchhoff, и всички тези японци. Това е концептуален магазин, но неговата концепция е свързана с един човек и това ни привлича. Много харесвам развитието на местната търговия на дребно. Хората тук се опитват да измислят нещо ново и хладно. За първи път дойдох тук през 1994 г., когато започнахме да продаваме аромати с Никита Шалов. През това време абсолютно всичко се обърна с главата надолу и ми е интересно да гледам всичко, което се случва тук. Още не съм бил в Цветной и след интервюто ще отида там. Как ви харесва?
Разглеждам много проекти и си мисля: как те дори печелят?
Стръмен.
Там след всички работи Анна Дюлгерова. Дали тази фантастична седмица на Cycles & Seasons също е нейният проект?
Да. Това, за съжаление, е затворено. Това е голяма загуба за модата в Русия.
Да, жалко. Казват, че там животът е в разгара си.
Какво още планирате в Русия? Пазарът е повече от привлекателен.
О, с изключение на факта, че отваряме тук с Dover Street Market? Бих искал да разбера страната по-добре. Сега гледам на правилните сметки за марките от басейна на Comme des Garçons. Всяка марка се нуждае от подходящ магазин. Освен това имаме нов голям клиент, Le Grand Bazaar. Съдейки по изражението ти, не си чувал за него. И вие сте вече третият руски човек, който няма представа за тях: Анна не знае, Лариса не знае. Надявам се, че изобщо съществува!
Къде е Льо Гранд Базар?
В Four Seasons, това е луксозен мол по пътя към Барвиха. Днес ще отидем в Четирите сезона. Но аз не отивам в Барвиха! Ако говорим по-нататък за пазара, тогава големият проблем за Русия е липсата на лицензирани магазини за красота. Нашите аромати се продават на места, за които никога не сме чували. Разбира се, те не са реални. Изглежда, че Актили беше добре подреден, но същият Л'Етойл е ужасен. Струва ми се също, че местните търговци на дребно не ценят парите. Разглеждам много проекти и си мисля: как те дори печелят? Очевидно твърде много момичета са решили да заемат хоби.
Наскоро видях, че Comme des Garzons се продават дори в Казан, където само Dolce & Gabbana се чувстваха добре.
Продадохме само три сезона в Казан и засега спряхме процеса. Ние също се опитахме да започнем в Екатеринбург и Перм, знаете, че не е толкова лесно и хората там се борят за всяко движение. Мисля, че продавачите на такива места трябва по някакъв начин да образоват клиентите си и да им разкажат за историята на марките. Там не можете просто да окачите Comme des Garçons на красива закачалка, тази закачалка трябва да бъде въведена в някакъв контекст. Мисля, че от наша страна трябва да им помогнем да подготвят правилната аудитория и това ще отнеме известно време. Подобна ситуация в Киев. Там имаме само един магазин, Atelier 1, който също формира страхотна концепция. Те имат своя собствена клиентска база, но тя все още е много малка. Хората в Киев предпочитат Dolce & Gabbana и, просто си мислите, Escada. Но ароматите се продават много добре.
Често подкрепяте млади таланти: започвайки от дизайнера Гоша Рубчински и завършвайки с Централното списание Сен Мартин 1, което прави Олга Курищук от Украйна. Как избирате кой да помогне?
Разбира се, ние не се стремим да подкрепяме всички талантливи млади хора. Ние сме доста малка компания, не притежаваме стотици фабрики и работници, така че винаги търсим някакво сътрудничество, което е близо до синергията, и като цяло избираме само онези проекти, които имат търговски потенциал. Затова, когато такива хора като Гош Рубчински, когото ме представи Анна Дюлгерова, ние винаги се стремим да ги подкрепяме, но по начин, който е от полза и за двама ни. За улица „Довър Стрийт Маркет“ в Ню Йорк открихме и други талантливи дизайнери. Имайте предвид, че това не е милосърдие: работим заедно и създаваме бизнес.
Как може един млад дизайнер да получи Comme des Garçons?
Не мога да дам един съвет, в противен случай всеки би започнал да го използва. Трябва да е много щастлив.
Разбира се, повечето ще трябва да постигнат всичко самостоятелно. В Русия на децата обикновено им е трудно да намерят каквито и да било инвестиции, защото все още не са се научили как да инвестират в модни проекти. Какво трябва да правят?
Но какво да кажем за държавната подкрепа?
Проекти, които се подкрепят от държавата, се появяват, но по-скоро подчертано, и едва ли си струва да се разчита на тях.
Тогава те трябва да бъдат страстни, защото много момчета нямат страст за постигане и успех. Вижте примера на Рей Кавакубо. Когато тя започна, никой нямаше да й помогне. Тя зашила само пет рокли и ги показала на магазините. Първоначално те продадоха пет, а след това взеха още 10, а след няколко години тя спести пари за офиса. Разбира се, през 70-те години времето беше различно. Сега има интернет и той променя правилата. Но дизайнерите все още трябва да си вършат работата и да бъдат много страстни - и тогава всичко ще се получи. Такава история с Гоша Рубчински: веднага му казахме, че няма да има голямо шоу в един сезон.
Последният въпрос: не сте ли уморени от модата? И все пак вече сте на 50 години в бизнеса.
Трудно е да поддържате интереса си към модата, но няма лесни неща. Нека бъдем честни: уморен съм от модната индустрия, но това е, което правя и това, което печеля. Трябва само да продължите да вярвате във вашия бизнес и бъдещето си.