Как безопасно да отидете на свободна практика: 10 стъпки
текст: Анастасия Максимова
През детството си мечтаехме да станем астронавти лекари и пожарникари, но никой от нас не мислеше, че ще трябва да работим в офиса. Никой не каза развълнувано как ще дойде на работа до девет сутринта и ще я остави в седем. За едно дете няма нищо по-лошо от скуката, но възрастните все повече искат независимост и свобода. Въпреки всички рискове, много хора напускат офиса и отиват на свободното плуване. Казваме ви как правилно да превключите на свободна практика и какви мръсни трикове и клопки трябва да помислите, за да не се налага да ядете Доширак и да заемате пари от приятели и роднини, докато не ви плащат.
Помислете отново
Събудете се по обяд, пийте кафе на океана, поплувайте малко, отидете на йога, а вечер, когато топлината спадне, можете да се заемете с работата ... Примамлива картина? И все пак! Но не винаги истинската свободна практика изглежда така. Само в работата има много предимства. Например, вие нямате шефове, вие сами управлявате времето си, правите това, което обичате, не са обвързани с определено място и могат да работят от всяка точка на света. Но има и недостатъци. Струва си да мислите внимателно дали сте готови за всички трудности, които ще срещнете. Първо, никой няма да ви плаща отпуск по болест, майчинство или майчинство. Колко сте спечелили - толкова пари ще имате. На второ място, вместо шефове, сега ще има клиенти, и, вероятно, техният характер не е по-добър от миналия ви шеф. Трето, клиентите ще трябва да търсят свои собствени, а това не винаги е лесно.
Четвърто, сега няма кой да ви замени. По-рано, ако сте били болни, задълженията ви са били поемани от други служители. Но ако сте на свободна практика, никой не се интересува от вашето здраве. Или ще предадете работата си навреме, дори и минута преди да легнете на операционната маса, или ще загубите клиент. Пето, трябва предварително да намерите отговори на много правни въпроси. Например, да се състави или не да се изготви PI, как да се плащат данъци, какво да правя с пенсионните вноски. Това ще отнеме добър поглед върху всичко това или ще използва съветите на професионалистите. Преди това счетоводният отдел и отдел по персонала се грижеха за тези светски неща във вашия офис, но сега всеки ще трябва да се справи сам с тях.
Не бързайте
Ако сте претеглили всички плюсове и минуси и решихте, че първият е още повече, действайте спокойно и със студен ум. Когато решението вече е взето, най-вече искам да вземем работните си документи и да ги разкъсам на конфети, а след това да танцувам с маракаси на бюрото от шефа. Нека да разбере какво съкровище е загубено!
Може би един ден ще го направите, но не точно сега. Вместо това, започнете да разработвате план за действие. Честа грешка на бъдещите фрийлансери е да изгорят всички мостове наведнъж. Не трябва да изоставяте проект, който вече е започнал или изведнъж напуснал работата си. Ходенето на свободна практика е като спортуване: ако двайсет минути пеша от метрото за работа е трудна работа за вас, не трябва да се надявате, че след една седмица можете да провеждате маратон. Преди да напуснете офисната си работа, има смисъл да стартирате клиентска база и да въведете стабилен финансов режим. Очаквайте, че при преминаване към комфортен режим на работа, средно, може да отнеме от няколко месеца до една година, в зависимост от вашите начални условия.
Оценете таланта си
Най-вероятно, ако решите да отидете на свободна практика, то поне приблизително знайте какво ще правите: пишете статии, преподавате танци, печете сладкиши или правите снимки. Основното умение винаги е добро, но не забравяйте за "План Б". По-точно, не изхвърляйте другите си таланти. Например, това е чудесно, ако в допълнение към основната дейност, вие също знаете как да плета играчки. Може би това е, което ще ви помогне в "мъртвия сезон", който се случва с всеки свободна практика. Ние сме свикнали да подценяваме нашите способности и всъщност никой не може да каже точно какъв талант ще откриете за щедър клиент.
След като сте записали всичките си способности, изберете две или три и започнете да правите автобиография. Автобиографите се различават от търсещите работа на пълно работно време. Основната разлика е, че трябва да покажете образци от вашата работа: снимки, скици или откъси от текстове. Най-сигурният начин за създаване на добър текст е да се намери автобиография на един наистина добър специалист и да се направи нещо подобно на модела. Сериозно, не е необходимо да преоткривате колелото, ако някой вече ви е измислил. Също така е добра идея да прикачите портфолио с лични постижения и всички препоръчителни писма, които можете да получите.
Потърсете помощ от приятели
Често първите клиенти са просто приятели. Вашият приятел отдавна е мечтал да се научи как да прави цветни аранжировки, какво правиш? Организирайте цветен цех! Вашият маникюрист търси боксьор SMM и се възхищава колко остроумно е блоговете ви? Може би ще й предложите помощ?
Можете да пишете честно на приятелите си, че искате да спечелите малко пари и с радост ще вземете малки поръчки. Кажете ни какво можете да направите, поставете снимки или видеоклипове, дайте примери за текстове - покажете, че не сте просто готови да поемате нов ред, но, наред с други неща, обичайте това, което правите. Хората се доверяват повече на тези, които са доволни от работата си.
Внимателно прочетете форумите
Задължителният етап на навлизане на свободна практика е задълбочено запознаване със сферата, в която ще отидете. Първо, като посетите форуми за профили, ще разберете какви проблеми срещат вашите колеги и как ги решават. Второ, ще се запознаете с ценовата политика във вашата професия - това е важно. Знаейки средните пазарни цени, избягвайте дъмпинга. Не забравяйте, че живеете на тези пари, сега те са вашият постоянен източник на доходи. В допълнение, събаряйки цената, вие определено ще предизвика неодобрение на колегите. И дори ако това няма значение сега, в бъдеще може да изиграе с вас жестока шега - всички хора се нуждаят от помощ. Трето, има форуми (например превод), чието присъствие е задължително за всеки специалист. Често клиентите, за да научат повече за кандидат, проверяват профила му на подобни ресурси.
Търсене на нови клиенти
Ще се почувствате, когато е време да излезете от сенките и да отидете в големия свят, за да търсите клиенти. Първото нещо, което трябва да направите, е да се регистрирате на всяко въображаемо и невъобразимо място. Изсипете новото си автобиография на най-популярните ресурси за търсене на работа, като отбележите къде е посочена "проектната дейност" и следете за нови работни места. Можете да се абонирате за известни блогъри за човешки ресурси: те също често търсят кандидати чрез социалните мрежи.
Ако работите с текстове, намерете агенции, които се интересуват от свежа кръв на свободна практика. Изпращайте автобиографии, дори ако не се нуждаят от отдалечени служители в момента. В допълнение към тези две възможности, все още има и трета - пазари, т.е. платформи, където клиентите и изпълнителите работят без посредник, плащайки само малка комисиона от транзакция. Такива пазари съществуват за преводачи, помощници за ежедневни задачи, копирайтъри, фотографи и много други. Пазарите са удобни, защото изпълнителите оставят обратна връзка за клиентите и веднага можете да изчислите недобросъвестни клиенти. Същият принцип работи в обратна посока - така че задачата трябва да се подхожда отговорно.
Винаги бъдете в контакт
Трябва да има много от вас: във Facebook, Instagram, VKontakte, Skype, Telegram - навсякъде! Ако вашите клиенти използват фолио за изпращане на съобщения - пуснете до най-близкия магазин за фолио. Скоростта на реакция е много важен показател в работата на свободна практика. Ако една поръчка е спешно необходима на клиент, той няма да чака, докато не отговорите, дори ако сте блестящ професионалист. Не всички клиенти ще ви се обадят: с появата на месинджери, телефонното обаждане често се възприема като последна мярка.
Трябва да сте в контакт не само преди да поръчате, но и в процеса. Разбира се, когато се трепвате всеки час с въпросите "А скоро?", "И колко остава?", Това е неприятно. Но ако можете да намалите нивото на стрес на клиента, той ще ви пренесе на ръце. В допълнение към социалните мрежи, да се запознаят с различни методи на плащане и да получите електронни портфейли.
Съберете мнения и препоръки
Отзиви и препоръчителни писма - друга валута, често по-ценна от парите. Веднага след като приключите проекта и видите, че клиентът е доволен от работата си, помолете го за препоръка или преглед, или, ако е твърде мързелив, предложи да оцени. Повечето клиенти няма да откажат, ако работата се извършва на добро ниво.
Преди да напуснете офиса, помолете за обратна връзка за работата си на бланката на фирмата. Ако бъдещите дейности не са свързани с това, което сте правили преди, в препоръчително писмо, можете да направите това без похвала на другите си качества: точност, грамотност и ерудиция.
Изчислете времето и парите
За следващите години математиката е най-добрият ти приятел. Разберете колко пари имате нужда за приятен и комфортен живот. След това изчислете колко часа трябва да работите за това, колко редовни клиенти се изискват и т.н. Не забравяйте да определите в кое време на деня работите най-продуктивно. Това е важно да се знае, за да можете да организирате работния си процес: кога да направите най-трудната работа и колко време да си тръгнете за по-прости рутинни задачи.
Не забравяйте да приспаднете уикендите, празниците и ваканциите от работния си календар. Никой не може да работи без почивка. Пренебрегвайки уикенда, за да вземете повече поръчки, поставяте собствени пръчки в колелата - производителността и качеството на работа са силно намалени от умора. Ето защо е толкова важно за фрийлансър да има спестявания, парична "възглавница за безопасност" за тези случаи, когато сте уморени или болни. Помислете и за това, че всеки свободен човек е „мъртъв сезон”. Например, ако печелите сватбена снимка, трябва да помислите как да се хранят с дъждовна есен. А за преводачите, напротив, "мъртвият сезон" идва през лятото, когато всеки си тръгва на почивка.
Помислете за бъдещето
След известно време всичко ще ви устои (ние вярваме в него!), И ще дойде момент, когато ще е време да отговорим на въпроса: какво следва? Как ще изградиш кариерата си? Искаш ли да останеш на свободна практика през целия си живот? Може би възнамерявате да получите допълнително образование, за да спечелите повече, или да създадете собствена компания? Или смятате да се върнете в офиса след година-две?
Важно е обаче да си запишете идеите и да разработите план за бъдещето. В края на краищата, най-важното във всяка работа е желанието за промяна.