Как се продават местни дизайнери в чужбина

Продажбите са това, което прави дизайнера и десетте му рокли бизнес, а играта в мода със спектакли и стрелби се превръща в богата индустрия. Преди няколко години местните модни фигури сякаш са забравили за това, но вече са разбрали - много марки вече имат онлайн магазини и шоуруми, някои са съгласни с гиганти като Айзел, Централен универсален магазин и подиум, докато други отварят монобрен бутици и изскачащи-история. Ако всичко е ясно с руския пазар, как става с външния пазар - изглежда желателно и необходимо? Само миналата година Comme des Garzons взе под ръководството си Gosha Rubchinsky, Vika Gazinskaya започна да продава в Net-a-porter.com, а Maria Bech навлезе на пазарите на Америка и Канада. Look At Me разбира какво е необходимо за продажбите в чужбина и кои марки са изброени в Luisa Via Roma и Moda Operandi.

текст: Liza Kologreeva

Дизайнерите, които са решили да въведат марката си извън границите на вътрешния пазар, трябва да запомнят веднъж завинаги: хиляди ги харесват. Дори и в местното шоу да ви аплодират модните директори на местния блясък, това не означава, че ще бъдете удостоени с одобрение, кимано от купувача Barneys или Harrods. „Колекцията, която потенциално бихме могли да продаваме, наистина трябва да впечатли, трябва да кажем„ Уау “, когато го видим, трябва да се откроява, добре, дрехите трябва да са красиво проектирани», казва модният директор на магазина Net-a-porter. .com Холи Роджърс. Това не означава, че качеството и добре установената работа с доставчици на материали и фабрики за облекло за марка с амбиции е естествено. Ако сте готови да продавате в чужбина, запомнете няколко съвета. „От бизнес гледна точка трябва да разделим пазарите на два вида: тези, в които дизайнерът е за имиджа, и тези, които дизайнерът ще печели на базата на установения имидж. Европейският пазар е по-модерен, така че има смисъл да се постави марката в няколко силни сметки. Това са концептуални магазини и универсални магазини, които създават тежест на пазара, след което можете да се преместите на паричните пазари, това са Азия, Бразилия, Индия, отчасти САЩ, някои страни от ОНД ”, казва модният консултант Екатерина Петухова.

Достигането до купувачите и убеждаването им да закупят колекция е половината от битката. Какво следва? "Преди да предприемем каквато и да е стъпка по отношение на международното развитие, е наложително да разберем дали марката ще може да се справи с логистиката - от производството до митниците и доставката - и да го направи навреме", продължава Петухова. Според нея американските купувачи няма да ви простят за грешки в качеството и логистиката. Така че разумно оценявайте силите - може би за една година вашата марка ще бъде по-силна и по-просперираща и няма да падне от куката със сигурност. Пригответе се за това, че европейците могат да отложат плащането или да поискат отстъпка - това е разказано подробно от създателя на Business of Fashion Имран Амед. Търсените продажби във всеки Corso Como могат да се превърнат в кошмар за марката.

Струва си да се чудите дали трябва да се продава в чужбина. Така, Оксана Лаврентьева, основателят на RusMod, заяви в интервю за списание Afisha: "Русия е огромен пазар, който може да консумира много, и първо трябва да се съсредоточите върху него. Идеята, че трябва да отидете на Западът идва единствено от суета. Трябва да слушате думите на Лаврентиев: най-силната й марка, Александър Терехов, се продава буквално в цялата страна, от Калининград до Новосибирск. „Виж, почти всеки дизайнер и голяма компания, позната днес на глобално ниво, започва от собствения си пазар. Според официалната логика, която нашият пазар не следва, пазарът му е колкото е възможно по-лоялен към своята марка и дизайнер”, разказва Петухова. , Заключение: възможно е един кът в Екатеринбург да е по-важен за вас от железопътен транспорт в универсален магазин в Берлин и може да сте по-необходими за жителите на Екатеринбург, отколкото за берлинците. Въпреки това, руските и украинските дизайнери все повече навлизат на външния пазар - отчитаме последните успешни случаи.

ВИКА ГАЗИНСКАЯ:

Avenue32.com, Colette.fr, Moda Operandi и Net-a-porter.com

Най-видният от младите руски дизайнери Вика Газинска се гордее с най-завидния списък на местата за продажба. Снимките й се разпространиха около популярните блогове в стил улица, а след това френската Колет се обърна към момичето: преди три години тя проектира витрина за магазина и оттогава продава колекциите си. "Естетиката на Вика Газинска се развива от сезон на сезон. Тя прекъсва бариерите, колекциите й са величествени, а тъканите винаги са луксозни", казва друг търговец на дребно от руския дизайнер Робърт Бенталер от Avenue32.com. Освен това по-скоро колекциите на момичетата се продават на Net-a-porter.com. "Бяхме големи почитатели на авангардния стил на Вики, а после видяхме колекцията й, която беше балансирана на ръба с модата, и бяха задължени да си купят дрехите", казва Холи Роджърс от Net-a-porter.com.

Леся Парамонова:

Азия

Леся Парамонова спечели конкурса Preview, който беше организиран от алтернативната Москва седмица Cycles & Seasons by MasterCard, и започна да се продава в Moscow Click-boutique. Наскоро момичето е разширило списъка на приятелски магазини: тя е създала колекция за магазина Parisienne, а също така е сложила и линия от блузи в Aizel. След като застреля руските дизайнери в списание Karin Roytfeld на CR Fashion Book, нейната марка LES бе забелязана от американска компания, занимаваща се с разработване на дизайнери, и предложи на момичето да помогне с промоция в чужбина. Сега колекциите й могат да бъдат намерени в ОАЕ и Саудитска Арабия. "След представянето в Ню Йорк решихме да проведем подобни в Дубай и Саудитска Арабия. За тези презентации пуснахме ограничена колекция от продажбени хитове на предишната колекция - това е гащеризон с прозрачна рокля, но с нови щампи. Дубай в шоурума на магазина за сосове. След всички презентации стигнах до извода, че е много по-ползотворно да работя с купувачи, а не да се доверяваме на други хора. Първоначално разработих стратегията си и искам да я продължа и да държа всичко под контрол. Съветник по това време продажбите -. Tumblr Tumblr и клиенти, като Сузи Bubble имам помощник, който съответства с потенциални купувачи, а ние изпращаме поръчки по пощата, за да ги "- ни разказва за своя опит Леся Парамонов.

ГОШ РУБЧИНСКИ:

Пазарът на Доувър Стрийт, LN-CC и церемонията по откриването

В началото на кариерата си Гош Рубчински искаше колекциите му да се продават в цяла Русия. Оттогава стратегията на дизайнера се е променила: сега дрехите му могат да бъдат намерени в московския концепт-магазин Кузнецки мост 20, Санкт Петербург Дневна и в Екатеринбург. Но с Запада, до изхода, към който дизайнерът не се стреми, нещата са различни. Колекцията Rubmezinsky е подпомогната от компанията Comme des Garçons и това е защо то се продава на Dover Street Market (Rei Kawakubo лично му помогна да подреди ъгъла). Плюс това, сега нещата му са по-лесни за закупуване за жителите на Европа и САЩ, където той изпраща пакети за церемонията по откриването, отколкото за жителите на руския град. Останалите места за продажба на дизайнери също са впечатляващи: те съществуват в Китай и във Франция.

МАРИЯ БЕХ:

Америка и Канада

Особеностите на американския пазар ни обясняват инвеститор и консултант Яна Бучко, която му е представила марката Bevza: „Американският купувач е много взискателен, винаги иска да има„ всички съставки на ястието, поднесени на различни плочи ” Америка е готино, защото различните държави са много различни един от друг, понякога става голяма изненада, защо и къде искат да купят вашата колекция. Разбира се, американците обичат повече практическите неща, така че ако не е отиваше тона концепция магазин, те ще се обърнат колекция, в която повече модели на Джърси тъкани или практически връзки, като коприна и жарсе. " Очевидно тези изисквания не са удовлетворени от най-репликирания, но силен дизайнер от Украйна - Мария Бех. Той се продава в Блани и Оливия в Калифорния и дори в Тайното местоположение във Ванкувър.

Юлия Паскал:

Luisa Via Roma (Флоренция) и Бялата галерия (Рим)

Джулия Паскал участва в Дните на модата на Mercedes-Benz в Киев. След Седмицата на модата, организирана от Дария Шаповалова, тя бе забелязана от купувачите на Luisa Via Roma, един от най-големите онлайн магазини. Тогава вниманието към Паскал привлече вниманието на Римската бяла галерия, която представя и Карвен, Мъглер и Версаче. "С всички купувачи, с които си сътрудничим днес, се срещнах на сцената след моите шоута в МБКФД. Ако не можете да изпълните условията на такива големи купувачи, те просто няма да си сътрудничат с вас. необходима за износ, ”казва Юлия Паскал, добавяйки, че след успешен старт на продажбите в чужбина във вашата родина, започвате да се възприемате като дизайнер, а не като местен дизайнер.